12 tips om je online verkoop te verhogen dankzij prijspsychologie

Prijspsychologie is vaak een onderschat en vergeten hulpmiddel. Met slechts enkele kleine aanpassingen aan je prijzen kan je je conversie al aanzienlijk verhogen. Maar wat is een psychologische prijs nu juist? Een psychologische prijsstelling is een prijs die zo aantrekkelijk mogelijk wordt weergegeven waardoor je hersenen ervan overtuigd zijn dat die voordelig is.

Benieuwd hoe deze slimme prijsstrategie je online verkoop kan boosten? De onderstaande 12 tips helpen je alvast goed op weg!

Focus op wat de bezoeker krijgt en niet op het bedrag dat ze moeten betalen. Door het valutateken weg te laten, leg je minder nadruk op het gevoel van geld uitgeven. Bij internationale websites is dit iets moeilijker. Hier plaats je dan best de munteenheid kleiner dan de prijs. Zo zet je meteen een voorbeeld van een psychologische prijs neer.

Al onze zintuigen zijn verbonden met elkaar. Onze hersenen koppelen een klein lettertype automatisch aan een kleiner bedrag. Maar de truc werkt ook omgekeerd. Geef je iets gratis weg bij aankoop van een product of dienst? Zet de prijs dan maar extra opvallend. Zo lijkt het voordeel meteen ook groter.

Hoe meer tekens, hoe meer info je hersenen moeten verwerken. En hoe meer inspanning je hersenen verrichten, hoe groter de prijsperceptie. Verschillende studies toonden dit al aan. Daarom laat je dus best zoveel mogelijk komma’s weg. Ook een punt tussen een bedrag mag je gewoon schrappen.

Ook hier geldt de regel: size matters. Hoe korter de prijs, hoe meer kans dat je klanten het als een lage prijs interpreteren. Schrijf dus niet 1.350,00 euro, maar 1350. Omgekeerd werkt het trouwens ook. Geef je een bedrag aan je klanten? Schrijf je prijs dan languit, met de nodige leestekens zodat de waarde extra opvalt.

Prijspsychologie in actie: €9,99 voelt goedkoper dan €10, omdat ons brein vooral het eerste cijfer onthoudt. Zo zien we vaak producten die 4,95 of 9,99 kosten. Onbewust vinden we dat dit goedkoper is dan 5 en 10. Doordat we van links naar rechts lezen, onthouden onze hersenen het eerste cijfer (4 en 9) terwijl we de rest van de prijs lezen.

Maar, neem nu 2,59 en 2,60. Je zou misschien verwachten dat 2,59 ook als lager wordt ervaren, maar dit werkt juist niet doordat het linkse cijfer (2) hetzelfde blijft. Daarom is het aangeraden om steeds het linkergetal te verkleinen met 1.

Wist je dat de eerste prijs die je klanten zien invloed heeft op de volgende prijzen die ze voorgesteld krijgen? Daarom plaats je best de hoogste prijzen eerst, zodat het voor de klant alsmaar voordeliger lijkt. Wanneer je de productprijzen van laag naar hoog rangschikt, krijgt de bezoeker juist een duurdere indruk.

Vermeld het woord ‘gratis’ op je website en maak je bezoekers in één oogopslag enthousiast. Eens proberen? Deze truc werkt zowel in de online als in de offline wereld en trekt gegarandeerd de aandacht van je bezoeker. Zo kan je meer verkopen online.

Onderzoek wees uit dat wanneer je dezelfde prijs van een fiets combineert met de titel ‘maximaal batterijverbruik: 100km’, dit minder conversie opleverde dan wanneer je ‘laag in batterijverbruik’ gebruikte. Het is dus belangrijk dat je steeds de voordelen van je klant in het achterhoofd houdt en hierbij krachtige woorden zoals ‘laag’ en ‘hoog’ gebruikt.

Een product van €599 lijkt aantrekkelijker wanneer vermeld staat dat dit al 7.888 keer gekocht is door andere bezoekers. Want: zien kopen, doet kopen. Dit is een belangrijk principe binnen prijspsychologie. Sociale bewijskracht werkt niet alleen via aankoopcijfers; ook reviews, op platforms zoals Trustpilot, versterken dit effect en vergroten het vertrouwen van potentiële kopers.

Rood associëren we vaak met iets negatiefs. In het geval van prijzen is het juist goed dat je kortingen extra in de verf zet. Heb je voornamelijk mannelijke klanten? Dan moet je zeker rood gebruiken. Onderzoek wijst namelijk uit dat mannen gevoeliger zijn voor prijzen in het rood en de rode kleur als iets voordeliger zien.

Je kan kortingen op twee manieren weergeven: in percentage of valutawaarde. Bij lage prijzen werk je beter met een percentage. Zo lijkt 4 euro korting voor een broek van 40 euro weinig. Maar als je dit uitdrukt in percentage dan klinkt 10% meteen veel aanlokkelijker. Bij hoge bedragen druk je beter het totaalbedrag uit. Zo klinkt 5000 euro korting beter dan 10% bij de aankoop van een wagen ter waarde van 50 000 euro.

Werk je met hoge bedragen? Dan visualiseer je jouw bedragen beter per termijn. Het is voor je klant minder confronterend om bijvoorbeeld 10 keer 100 euro per maand te betalen voor een opleiding dan onmiddellijk 1000 euro neer te moeten tellen.